钱怎么算的，其实没那么神秘，拆开看就清楚了。

钱都花在哪了

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。这点挺重要。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

接着说。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

这里不多展开。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

别嫌我啰嗦。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

顺便提一句，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

这事吧，用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「嘉峪关装修」，现在会搜「嘉峪关装修大概多少钱一平」。

后来才发现，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

换个说法，报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。我反正是这么看的。

价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。

预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

想靠一篇爆款解决所有问题，这种想法本身就有问题。

新页面发出来，主动提交一下，比干等着抓取要快。

你先记住这个。

内容这块最费功夫

GEO 和 SEO 到底什么关系？我通常这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

投放和内容不冲突，一个是加速，一个是打底，最好一起做。

我通常每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

每个页面得有个明确目的，不然写着写着就不知道在干嘛了。

日志分析这事听着技术，实际上能看出很多东西，比如哪些页面根本没被抓过。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

我记得，一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。

想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。

听起来简单，说过的事落到纸上，时间一长大家都忘，写下来最保险。

先说个前提，我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。

只在图片属性里做文章是不够的，内容本身才决定结果。

稿子写完别急着发，放一放再读，能挑出不少问题。

先把基础打牢

原创这件事不用我再强调，但问题是很多人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。

不管叫 SEO 还是 GEO，本质上还是三样东西：内容、结构、信任度。名字换了，活没变。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

嘉峪关这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

贵的不一定好，便宜的多半省了人工。